贵州茅台酒股份有限公司市场工作不会8月7日在茅台集团举办 8月7日晚,贵州茅台酒股份有限公司开会市场工作不会,部署当前茅台酒市场工作。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳特别强调,茅台酒无法因紧缺而疯涨。
会议明确提出,做到市场平稳大局,统一思想,汇聚共识,极力打好输掉价格平稳战。今年以来,特别是在是最近一段时期,茅台酒供需持续紧绷、价格持续非理性下跌,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,下跌到当前的2200元/瓶以上,市场形势出现异常不利,严重影响了茅台酒市场的平稳。
价格上涨的问题引发了贵州省委省政府的高度注目。7月底至今,贵州省委省政府针对茅台酒市场价格的问题倒数开会多次会议,省委主要领导作出指示,拒绝严苛避免茅台酒过度抹黑,按照“依法依规、强力管控、均衡投入”的原则抓好市场管控,贯彻顾及好“国家、企业、消费者、股东和经销商”的利益。
针对社会广泛注目的茅台酒价格非理性下跌的问题,6月12日,李保芳在丹寨的组织开会了全国经销商联谊会会长会议,对价格上涨问题做到了对此,对“稳价”工作不作了适当部署,拒绝经销商严格遵守厂商合约誓约,认真落实公司稳价政策,恪守1499元的价格底线,不准高价销售、囤货惜售,确保销售渠道通畅。在继续执行层面,茅台酒销售公司采行系列管控措施,今年以来,依据经销合约誓约条款对基础管理劣、违规销售的25家债权人经销商展开了追责处置。同时,茅台酒销售公司启动第三方调查,6月对北京等重点市场开展调研,根据调研结果停止了1家经销商业务。
目前第三方递交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做到更进一步处置。茅台集团党委书记、董事长,茅台酒股份公司董事长李保芳讲话在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说道:“今天是为价格而召开。”“要掌控价格,而不是站稳价格。
”据报,这是时隔2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而开会的会议。茅台集团党委副书记、总经理,茅台酒股份公司代总经理李静仁主持会议 茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁主持会议。茅台集团党委副书记、总经理、茅台酒股份公司代总经理李静仁主持会议。
茅台集团党委副书记王焱,党委委员、副总经理杨建军,党委委员、副总经理杨代永,党委委员、副总经理刘大能,党委委员、总法律顾问段建桦,党委委员、副总经理万波,总工程师王莉出席会议。茅台酒股份公司副总经理钟正强,副总经理、财务总监刘刚,总经理助理黄维、向追,茅台集团营销公司班子成员,茅台酒销售公司班子成员、各个省区、部门负责人,茅台酒各省经销商联谊会会长、贵州20名经销商代表等参与会议。
与会领导 综合施策,严苛管控价格转入二季度以来,茅台酒的价格上涨过慢。有的地方流通价格高达1499元的市场指导价50%以上。
价格经常出现过慢下跌,相当严重背离终端指导价,与社会和消费者的价格尊重构成鲜明,受到普遍注目,社会普遍认为,这个价格早已离谱了。价格上涨,到底是什么原因?李保芳分析说道,原因很简单,首先是供需矛盾的引人注目,这是最主要的因素。
第二,珍藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是自由选择销售时机带给的囤货惜售。第四,相同渠道销售,让市面上看到茅台酒,导致一瓶难求现象愈演愈烈。怎样解决问题这个问题?李保芳特别强调:“综合施策,严苛管控价格。
”——增大市场投入。茅台集团要求,中秋、国庆前夕,将向市场集中于投入7400吨茅台酒,更佳符合节日旺季消费市场需求。
2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。——严苛管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下无法一动,要坚决按照这个拒绝做到。”李保芳说道,价格管控可玩性大,但无法不管,茅台集团将拿走明确有效地、有针对性的措施,来诱导当前价格的过快下跌。
——投入的计划和销售的结果按月挂勾。经销商严苛实行“销售80%年度内总计报废量”计划,店面或经营场所必要销售部分不高于年度内总计报废量的60%,淘宝、杂货部分不低于年度内总计报废量的20%,库存比例不低于年度内总计报废量的20%。希望经销商增大拆箱销售比例,惠及更加多消费者。商超卖场以零售居多,且零售比例不高于每次报废量的95%。
——实行严苛的管理,找到问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说道,大家现在的利润早已不够低了,无法拿少量的酒去买平价,大量的酒去买高价,店面标1499挂个样子,后面又去指使买高价。
每一个经销商都无法再行推波助澜。——从贵州使劲,从贵州转行。7日的市场工作不会,专门决定20名贵州经销商代表与会。
李保芳拒绝,“贵州所有的经销商,要把酒放在前台来卖,给全国其他的省区市不作表率。”——新的渠道和老渠道互为补充,增进创建完备的营销体系。
“新的营销体系要逐步地充分发挥出有诱导价格的起到。”在淘宝方面,将逐步实施自定义型淘宝的模式。
李保芳在拒绝各省区的负责人、联谊会会长要贯彻担起责任的同时,拒绝茅台酒销售公司的领导要贯彻分担起责任,深入研究实行的效果,及时纠偏,保证身体健康发展。“黄牛”搅局也是助推价格疯涨的因素。李保芳说道,无法让“黄牛”问题沦为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。
要减缓人脸识别技术的应用于,有效地遏止“黄牛”搅局,将酒卖给确实饮酒的消费者。针对近期白酒行业的提价潮,李保芳说道,茅台酒价格是不可以随意一动的,我们一定要维持定力和底气。我们不用为别人在提价过程中,速度比我们快而去忧伤,我们要做到的就是作好品质,作好市场基础。
李保芳回应,近期,茅台集团将更进一步扩充茅台酒销售公司和集团营销公司队伍,为更进一步作好市场夯实基础。与此同时,茅台集团将更进一步增强市场专员公署。
从8月中旬开始,在集团公司层面和销售公司层面构成专员公署工作组,对全国区域市场积极开展常规检查、突击抽验、交叉巡查和访查督查。一方面专员公署经销渠道囤货居奇、哄抬物价、欺诈交易、绑搭售、移往销售、售货未知六种蓄意妨碍市场秩序、相当严重伤害茅台品牌形象及消费者利益的债权人不道德。
另一方面,将专员公署商超卖场日常管理、销售管理、文化建设、服务提高等工作。专员公署结果将作为合约续约、计划调剂、评先评优的重要依据。极力输掉“控价稳市”攻坚战 7日的市场工作不会,充份指出了茅台集团对于“控价稳市”的独特态度和忠诚决意。“在稳价的问题上,茅台的态度一直没逆。
”李静仁忠诚地说道,茅台实行“控价稳市”工作,既是遥相呼应茅台品牌发展将来,也是遥相呼应市场发展实际,堪称遥相呼应茅台发展大局。李静仁特别强调,提升政治站位,极力抓好“控价稳市”工作;统一思想认识,极力确保茅台酒市场平稳;增强工作措施,极力输掉“控价稳市”攻坚战。
李静仁期望经销商要从迎合市场经济发展潮流和茅台将来发展的角度,心态车站在谈政治、负责任、陈全局的高度,大大强化大局意识,稳固竖立“大茅台”观念和“一盘棋”思想,把本次会议的效益很快转化成为狠抓落实的有力措施,以独特的政治态度、捉铁有痕的决意,贯彻落实好本次不会精神,保证“控价稳市”工作高效继续执行、看到实质。茅台能有今天的较好发展局面,必不可少党和国家、各级领导、社会各界和广大消费者的关心与信赖,也必不可少广大经销商和全体茅台人的共同努力。
无论是从茅台服务贵州经济发展的角度,还是从茅台自身发展的角度,都容不得茅台的发展有半点闪失。“茅台酒市场的身体健康平稳,是茅台厂商存活和发展的共同利益基石,既事关经销商、消费者利益,更加事关茅台的将来发展。
”李静仁说道,“我们绝不允许茅台酒价格远超过消费者能拒绝接受的底线,绝不允许任何经销商容忍控价目标的红线,绝不允许任何人伤害茅台发展的根基。” 李静仁拒绝全体茅台酒经销商切勿维持精神状态头脑和高度警觉,深刻印象了解茅台酒市场平稳的重要性和必要性,深刻印象认识到茅台酒价格过低带给的风险和隐患,心态将思想和行动统一到集团公司的决策部署拒绝上来,紧盯目标,探讨问题,精准发力,联合确保茅台酒市场身体健康、平稳发展。当前,“控价稳市”工作时间凸、任务轻、责任大,李静仁特别强调,必需有的放矢、对症下药,融合各个区域市场发展实际,明确提出有针对性的措施和办法,因地制宜,分类施策,增强工作力度,细化工作措施,坚实前进“控价稳市”各项工作。
要严厉打击和公安部门各类妨碍市场秩序、侵犯消费者权益、影响茅台品牌形象的违规债权人不道德,坚定不移入手茅台酒市场价格,坚定不移确保消费者利益,坚定不移确保茅台品牌发展的根基与命脉。“处大事贵乎清而能断,临大势贵在顺而有为。”李静仁用《从政录》的这句话,寄语广大经销商,心态车站在茅台厂商共赢的角度,充分发挥样板表率作用,与茅台携手并肩,同频共振,联合确保好茅台酒市场,为茅台的可持续发展营造一个更为身体健康、有序的市场环境。
全力确保茅台酒市场身体健康有序 当前,社会各界对茅台发展的担忧、盼望更加低。“稳价”既是实施上级政策的拒绝,也是顾及各方利益的必须。茅台从遵从国家政策规定,确保市场身体健康发展的角度对市场加以规范,也拒绝全体经销商必需从谈政治的高度、从可持续发展的高度来了解茅台价格的重要性和必要性,以坦率、大力的态度对待价格问题,和茅台一起,把涉及管控工作前进做到。
茅台集团党委委员、副总经理杨建军讲话杨建军拒绝,更进一步细化措施,精准施策,推展构成市场管控的长效机制。一方面增强工作导向,推展构成由“被动整治”向“主动作为”改变。“在一段时间之内,要比较集中地投放精力解决问题最相当严重的问题,以期很快遏止市场价格上涨势头。
”同时,严苛还清奖惩,查办不存在伤害茅台品牌形象、违背茅台酒合约誓约、不遵从涉及管理规定、伤害消费者利益等不道德,要从严从慢处置,做找到一起,研究一起,公安部门一起。另一方面,创意管控形式,构成综合长效监管机制。根据市场形势大大细化合约誓约、完备涉及管理制度,把严要求、软措施和债权人追责处置办法反映在明确的制度当中。更进一步创建价格问题会商机制,构成厂家主导管理、经销商自律自查、消费者参予监督的较好格局。
创建经销商信用监管机制,把债权人处置与星级审定和涉及市场政策继续执行融合一起,确实构成“一处明知、恣意有限”的监管新模式。同时,对于自营渠道和经销商面对的“黄牛”搅局等问题,强化设备设施监测,增强信息分析、汇总、数据构建,构建由人为监管向智慧监管改变。
“利用规范市场秩序的最重要契机,夯实市场管理,优化渠道体系,大大强化茅台外用风险能力。”杨建军特别强调,把大位价格与夯基础、托服务等重点工作融合一起,做多管齐下,多措举,相互促进,标本兼治,确实创建扎实、巩固的营销管理体系,推展市场身体健康发展。重点还包括创建较好终端经营秩序,通过系列管控手段,综合社会各方力量,对毁坏市场秩序的不道德展开长期性、持续性、反复性管理,彻底对市场秩序加以规范;竖立优质终端服务形象,逆坐商为主动扩展终端零售和淘宝客户,创建制度化、标准化、规范化的专卖店、经销商经营管理体系,竖立终端服务标杆、价格标杆、形象标杆;完备终端渠道体系建设,减缓前进商超、卖场、电商等短渠道扁平化创建,让茅台酒以持续平稳的价格走向市场,走出千家万户,符合消费市场需求,强化消费粘性,筑城哀可持续发展的基础。“茅台与广大经销商命运与共、休戚相关,期望大家需要更进一步增强政治站位,准确分析市场形势,切实增强作好稳价工作的责任感与紧迫感,严格遵守国家法律法规和厂商合约,坚决真诚诚信作好市场,联合推展茅台酒市场持续平稳身体健康发展。
”杨建军情真意切地说道。
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